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走過漲價、環保督察的2016 PCB企業如何“再戰江湖”  
發布時間: 2017-01-13 08:47:59    

剛過去的2016,制造業江湖可謂“腥風血雨”。

 

原材料價格、物流運費飛漲乃至材料市場發生驚天變動由此而來的行業交易規則的改變讓不少企業傷筋動骨鼻青臉腫。

 

漲價的艱難期還沒過渡完,一場席卷全國的“環保風暴”又氣勢洶洶撲面而來,威力無窮的大風大浪,一上來就“掀掉”一些嚴重違紀的企業,其鐵血意志雷霆手段讓人民拍手叫好,卻又讓一些企業有些擔心——隨著社會進步,全民的環保意識覺醒。相關部委對于企業生產的環保要求也相應地越來越嚴格。雖然他們已經在多年前就開始重視環保生產,實施節能減排,但是他們擔心自己可能做得還不夠……

 

那一段時間發生了太多事情,不斷地刺激著不少業者脆弱的神經,竟至風聲鶴唳,草木皆妖。

 

2

 

有專業人士表示,“環保風暴”將成常態,“漲價潮”仍將持續發酵,這對那些沒有核心競爭力,特別是之前靠拼價格來“圈錢”的小廠而言,可謂一次致命的打擊。

 

說了那么久的洗牌,或許真的要來了,新一輪整合兼并潮蓄勢待發。

冰凍三尺非一日之寒。

 

事實上,無論是“漲價潮”,還是環保問題,都由來已久,從側面折射出行業所面臨的瓶頸和某些企業守法經營意識的缺乏。

 

中國PCB行業曾伴隨著暴利野蠻生長,而隨著暴利時代的一去不復返,一部分企業的傳統思維卻沒完全扭轉過來,企業不規范、產品質量、同質化等問題逐漸浮出水面。

 

而2016年的“漲價潮”、環保督查不過是種因得果、市場自然進化所導致的局面。

 

如此,遭受沖擊的PCB企業,該如何重整旗鼓、再戰江湖?

 

3

 

說到江湖,我們說一說江湖里的一個有趣現象。

 

江湖中的各大名派,向來是俗世凡人拜師學藝的最佳上選。

 

Why?

 

因為即便是資質平凡,武功造詣一般的路人甲乙丙丁,只要順利入了名門,受人欺負時,大喊一聲”我是XXX門派之人“,多半能嚇對方一跳,就算再打,他們也不敢下手太狠太絕,以免惹下大麻煩。

 

這便是出師名門名派的好處。自己的武功不夠高強,但是所在的組織夠強大,即使遭遇險境,也能化險為夷。

 

這個道理,放在電路板行業,其實也說得過去。

 

小企業勢單力薄,一旦市場出現大變動,以自身的力量是難以抗衡,風浪稍微大一點,可能一個不小心就被瞬間卷沉,但若是身后有個后臺在穩穩托住,抗擊風力的級數,很有可能從六級變成十二級。

 

而在規范經營方面,如果跟隨著面面俱到的大組織,自然有參考,錯不到哪里去。

 

大企業和大企業之間,在行業環境風云變幻之時,強強聯手,組成巨無霸體系,戰斗力增加一百倍,這也無疑更利于行業發展,至少遇到什么妖魔鬼怪時,殺起來干脆利落,福澤業界。

 

所以,在當前背景之下,PCB產業鏈的深度整合或將成為不少企業的出路之一。

 

一般而言,有效整合都能達到1+1>2的效果,通過橫向整合,進行產業鏈延伸,從而增加對市場價格的控制力,獲得單個領域的絕對優勢。

 

回顧原材料漲價事件,其中不乏某些商家故意營造嚴重缺貨的緊張氛圍從而坐地起價的現象,如果企業通過產業鏈整合,擁有市場價格的控制力,即使是市場出現變動,企業也能把價格控制在合理的范圍。不至于出現企業任人宰割、甚至無料開工的慘狀。

 

不單是是市場價格的控制力,通過整合,能有效控制市場上的資源調動,從而保證材料的有效均衡的供給,杜絕虛假繁榮而造成瘋狂囤貨市場大亂的現象。

 

筆者在去年曾經和多位業者討論材料漲價事件,有業者表示,長久以來,我們都忽視了上游的整合,面臨來勢洶洶的漲價潮和環保風暴,束手無策,無法確保出貨、無法滿足交期,眼睜睜地看著客戶一個個流失……如果當時我們能保證材料供給,不會這么狼狽。

 

此外,通過縱向整合,實現產業鏈各個環節資源的深度整合和優化,提高企業的整體競爭力。

 

經過上至供應鏈,下至經銷商,乃至員工‘合伙制’的三方整合,打造PCB企業的利益共同體,無疑創造了一個穩健增長的良性機制,使PCB企業在實現可持續發展的基礎上做大做強。


4


但是,產業鏈整合不是簡單的請客吃飯,誰去做,怎么做,這里面有許多大學問。

 

筆者翻閱了不少資料,看了不少不同行業的不同案例,找到了竊以為比較合理的建議,此處分享給大家,以供參考:

 

一是政府、企業、行業組織層面,政府出臺產業政策時要為企業考慮,行業組織的行動也要考慮為企業服務問題。基本可以認為是政府出面引導,行業組織協同,大企業牽頭。

二形成產業大聯盟,囊括產業鏈上下游,以保證在整個產業鏈的話語權。

 

在訂單方面,比如說以前大中小企業都在接單,現在,受危機影響,訂單向大企業集中,中小企業由于自身的研發、設計能力較弱等原因失去了訂單,這時大企業應盡可能把加工等環節,轉給中小企業,讓產業分工更細、更合理化,進而增強企業之間的協同關系;

 

在價格方面,產業聯盟根據市場制定各個領域的價格表及合理波動區間,在市場出現異動時,合理調節資源配置及價格,讓那些居心叵測的投機者無橫財可發。

 

在環保規范方面,大企業發揮楷模作用,讓中小企業有學習和改進的具體榜樣,如果能找到環保設備共享的辦法尤佳,讓中小企業輕裝上陣,專注研發創新,更上一層。

 

產業鏈整合,是行業擰成一股繩的一個過程,它意味著團結、意味著不放棄……


5

 

人在江湖飄,哪能不挨刀。

 

但是挨刀的江湖,也有好江湖和壞江湖之分。

 

好的江湖,不是某些人偶然運起,掉到一個山洞里撿到一本武功秘籍,練到蓋世武功,打遍天下無敵。

 

好的江湖是,他有高絕功力,我也有保命拳腳,大家同門同派,互幫互助。遭遇天災人禍時,一起同心協力,共度難關。

 

這樣,門派才能傳承,江湖才能久遠。

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