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經濟觀察報:山寨手機商轉行山寨本  
發布時間: 2009-03-25 17:57:08    

3月8日,第一屆上網本論壇在山寨集聚地深圳舉行,簽到處堵個水泄不通,總有人主動上前搭訕,“我們是做組裝的,你們拿料或者我們自己備料生產都可以。”說著拿出名片互通有無。

       簽到處的一邊,品牌廠商和稍具規模的山寨廠商搶到入場證,迅速進入會場;另一邊,一些小的廠商現場交納1000元,也要爭取到一個旁聽的機會。

      “今年6月底,將有500家廠商進入上網本。根據調研數據顯示,上網本呈現100%的增長勢頭。”大參考創辦人李易說。一位從事山寨手機行業人士表示,很快,山寨手機廠商們就跟上來了。

 上網本的真正興起在2007年底,當時華碩推出了定位于“人們的第二臺筆記本”的EeePC,在臺灣創造了每6秒鐘銷售1臺的成績,是時,市場上只有1個品牌2個系列的上網本?,F在,市場上已經集聚了21個品牌、27個系列的上網本,電信、DIY廠商也躍躍欲試,仍然呈現激增的態勢。

  上網本一下子火了,這讓那些曾經做手機、做硬盤、MP3的廠商又看到了一縷新的曙光,迅速激生了山寨上網本產業集群。

   就如兩年前的手機市場,現如今,制造一臺上網本也只要三個月的時間,具備上網功能、接近手機價格,讓手機山寨廠商迅速轉戰上網本。

 “我們今年必須上(上網本),要不然就像手機一樣趕不上好時候了。”一個加工廠商站在入口處派發名片。

 “山寨產品是國際超級品牌和超級利潤的終結者。”樂正認為,正是山寨手機的出現,讓超級品牌諾基亞和摩托羅拉的超級利潤直線下降。

 同時,也抹殺了山寨自己的“錢”途,一位曾經從事山寨手機行業的人士表示,因為手機同質化嚴重,只能打價格戰,已經沒什么暴利可圖,就算設計出來什么功能,也頂多賺兩個月的錢,很快,其他廠商就跟上來了。

“山寨是一種新的業務模式,快捷高效。”騰創科技總經理張暉說,“草原肥沃,只有2頭??梢圆莘饰睹?。但是有500頭牛,這還是不是一個適合自己的春天?”

現在,上網本就面臨饑餓爭食的現狀。

 顯示器品牌廠商優派意欲借上網本重返筆記本市場,優派中國區總經理曾淑芳表示,當年中國試水筆記本,沒有得到總部支持,現在全球總部都支持做上網本,希望認識大陸廠商合作。而在上網本規劃上,優派竟然揚言要推出22英寸大本,完全將英特爾對上網本11英寸的限制拋之腦后。

 電子商務網站第二城要獨辟“山寨伊甸園”,專門銷售山寨產品。

 3月17日,渠道廠商天佑集團打造的首家山寨本超市也將正式開張。

 這么多人進入,是想賺錢,還是只賺快錢?AMD中國區渠道總監梅晨建議,廠商之間應該快速整合,讓當期投資在未來幾年持續下去,才能持續生存,而不是自相殘殺。

 相對于山寨廠商的大肆張揚,品牌廠商也在“含蓄”地醞釀著殺入這塊市場。

 此前,有多家深圳山寨筆記本廠商透露,英特爾中國區總裁楊敘親自拜訪、尋求合作,中國PC業領導者聯想集團也去深圳考察過生產模式。

 “在這樣一個經濟危機的敏感時刻,我們不做品牌推廣,更害怕品牌受到傷害。”一家二線品牌廠商的品牌負責人,每聽到一次“山寨”,臉上就不自然地露出不悅之色。

方正科技總裁藍燁坐在貴賓席上一言不發,默默地聽完了整個論壇,他表示:“看看人家為什么那么快就能生產出來產品,在市場上還挺受歡迎。”在方正科技2009年戰略規劃中,藍燁把筆記本,特別是上網本作為主攻的第一要務。

山寨上網本夠快,夠便宜,水木華力董事長張渭忠在每天接觸消費者的過程中得出“便宜就是硬道理”。

 2008年底,水木華力拿出3家店專門做上網本,價格定在1999元,消費者首先是對價格驚訝,然而在得到功能、品質的保證后,決策購買非???,反而對品牌不在乎。

 長城電腦整機事業本部總經理羅福明直指:“品牌和山寨價格相差控制在30%以內,那么,消費者會選擇誰?”

“品牌企業也可以借鑒山寨產品的創新模式,山寨產品未必價格一定低,價格低主要在稅上。”海爾電腦研發總經理馬江偉認為,農民購買電腦下鄉產品將得到13%的政府補貼,品牌和山寨價格將進一步拉近。

 

  剛剛轉型做銷售的張暉對“山寨”這個詞還是不太舒服,此前,張暉擔任聯想全球副總裁兼筆記本事業部總經理,后自主創業做3C產品的“7-11”。“我們還是愿意賣有品牌、有保證、有技術差異的產品。”張暉說,“上網本很美,但是機器雷同,只能進入價格戰。”

 

  以山寨手機前車之鑒,友利通副總裁馬宇飛總結認為,投入手機行業的共有三批人,一批是敢為天下先(依靠資本、技術);一批是敢為天下后(依靠持續投資,活得長久);另一批是敢為天下無(無中生有,走設計、應用灰色地帶,山寨對社會原創侵蝕性)。

 

  張暉也表示,山寨對品牌不是沖擊,對研發、開發模式才是沖擊。建議組建聯盟,制定標準,不能相互打壓,否則看不到曙光。

 

  天佑集團董事長張峰預言,接下來的三年,“中國山寨上網本會把偉大的品牌搞得稀里嘩啦。”

 

  作為唯一參會的國外品牌,戴爾中國區中小企業部副總經理王一山承認山寨具備一定的功能、服務創新。但是,他對山寨上網本能否重新實現山寨手機的一時輝煌持懷疑態度。

 

  “國際品牌手機有暴利存在,價格上有巨大差異,所以山寨手機不靠創新也有生存空間,但是PC沒有暴利。”王一山指出,在20年前,以供應鏈整合和直銷著稱的戴爾就是第一個出來砍斷價格暴利的人,因此,不靠創新是不能生存的。

 

  而向政府建言的樂正也希望山寨廠商“由過去的模仿創新快速轉向整合創新和商業模式的創新”。

 

  頂星科技總裁武小波預見:今年6月底,有500家廠商投入上網本市場,到9月底會迅速壓縮到50家,而明年市場上只剩下5家,那才是真正PK的時候。

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